张鹰
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- 营销总监 @ 北京杨智方舟传媒有限公司深圳分公司 (Shenzhen)
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- Marketing and Advertising
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Specialties:
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Experience
营销总监 @ 北京杨智方舟传媒有限公司深圳分公司 (Shenzhen)
2007-05-10 -- Present ( 17 year(s), 9 month(s) )1。带领销售团队：作为营销总监除了自身的责任外，使自己具备了全局和整体观念，并站在一个高度来严格要求自己，在领会了公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行深刻了解销售的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好销售人员的职业生涯。站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵；
2.制定一套计划：在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况下，制定出符合公司长远发展的销售计划和指标，是销售工作中最重要的环节之一；
3.设定一个目标:除了要有清晰的定位，还要有一个远景目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就会非常重要；
4.寻求一种方法 ：作为整个销售团队的旗帜，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，自己的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。
5.完善一套制度：在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。
6.建立一个品牌：把做产品上升到做品牌的认识上来。品牌忠诚度是靠符合甚至超出客户的期望，也就是靠传递客户愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。
