梅召华
- 过去
- 外贸管理 @ 深圳华北工控股份有限公司 (深圳)
- 教育经历
- 国际经济与贸易 @ 武汉大学
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概述
（海外）2008/5--2010/2：深圳华北工控股份有限公司（500人以上）
所属行业： 计算机硬件
海外销售部 贸易/进出口经理/主管
负责部门的管理
职责范围:
1. 海外销售人员的支持和管理
a.) 日常销售报表的跟踪;
b.) 销售价格的协调;
c.) 客户潜力评估;
2. 部门招聘
a.) 海外销售人员;
b.) 海外市场人员;
c.) 企业网站设计人员;
3. 海外分公司技术支持窗口
a.) 美国分公司的技术支持;
b.) 欧洲分公司的跟进;
c.) 欧洲代理商市场推广支持;
4. 驻欧洲市场考查(艾因霍温短期3个月市场考查)
a.) 负责公司注册相关事宜;
b.) 与行内维修公司作售后方面的接触;
c.) 拜访主要客户和德国代理商;
d.) 与大使馆经济参赞处接触;
5. 海外市场营销
a.) 所有BtoB平台主管人;
b.) GOOGLE推广策划和实施人;
c.) Alibaba培训组织人;
d.) 海外产品测评(与业内媒体合作作产品测评);
e.) 组织其它海外市场营销活动;
6. 英语资料核对
7. 所有海外大客户跟单和管理
8. 海外合作和产品开发外联合作(软件和商务合作)
工作任务:
1. 保证部门销售任务的实施;
2. 保证部门销售人员的日常管理;
3. 保证订单的技术和履行;
4. 保证部门产品开发和售后其它商务活动的顺利开展
5. 协调产品评测等市场推广活动的顺利开展
6. 协调海外企业网站的SEO实施
7. 协调分公司的市场活动
8. 协调部门间的合作
取得成绩:
1. 保持大客户稳定下单;
2. 有效增加新客户总数量;
3. 询盘量增长500%以上(主要来自Alibaba);
4. 海外售后处理率: 100%;
5. 产品评测合作媒体增加一倍以上
汇报对象： 副总经理
下属人数： 6人
证 明 人： 曾红燕(人事)
离职原因： 个人原因
工作业绩： 1. 部门销售业绩: 1000万人民币以上;
2. 在新客户总数量增长60个以上;
3. 由Alibaba, Globalsources, Globalspec和Google Adwords提交的询盘数量累计达1000个以上;
4. 海外客户的客诉处理完毕: 60个以上;
5. 产品评测合作媒体6家以上(包括专业媒体)
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2007/1--2008/5：深圳市凯明杨科技有限公司
所属行业： 计算机硬件
外贸部 销售工程师
职责范围:
1. 自助服务终端(Kiosk), ATM机的销售;
2. 金属键盘部门的市场营销和部门管理(人员招聘)
3. 企业英文技术资料的翻译核对
4. 网站, 售后服务手册和目录的撰写;
5. 公司商务平台(MIC, TRADEKEY)维护;
6. 其它临时任务.
工作任务:
1. 自助终端和金属键盘的海外销售, 跟单;
2. 金属键盘事业部海外市场的开拓和部门建立;
3. 企业网站的资料核对;
4. 翻译各种英文资料(技术资料, NDA, 合同和公司介绍资料等);
第一年约合1百万人民币的销售. 最多的样品单. 有三个专业大客户.
完成公司第一本目录
注册50个以上各种BtoB平台
汇报对象： Stone Pang
证 明 人： Stone Pang
离职原因： 劳动合同变更主动离职
工作业绩： 第一年约合1百万人民币的销售. 最多的样品单. 有三个专业大客户.
公司网站, 售后服务技术手册和目录的主要撰写人.
发布的消息覆盖外贸方面的几乎所有免费BTOB. 能在ALIBABA找客户.
公司MADE-IN-CHINA平台内容撰写和更新人.
公司GOOGLE平台的维护人.
建立了两个部门的基本架构(KIOSK, PED): 网站, 目录, BTOB, 客户收集, 人员招聘, 进口样品, 出口样品, 技术资料翻译
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2005/8--2006/11：美国通用电气广州有限公司（通用电气全资子公司）
所属行业： 贸易/进出口
SCM 业务跟单
职责范围：供应链管理，负责富士康的全部保税订单的管理。
工作内容：
1. 进出口资料录制，
2. 保税进出口管理，
3. 送货数据核对，
4. 空运进口订单的跟进.
汇报对象： Linda
证 明 人： Linda
离职原因： 压力大而工作内容单调, 能人太多没有发展空间.
工作业绩： 富士康的全部保税订单的跟进. 准确性和及时率非常高.
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2003/9--2005/5：统一嘉吉（东莞）饲料蛋白科技有限公司（通过ISO9001：2000）
所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
商务部 物流专员/助理
主要工作内容：
1.进口大豆；
2.办理港口提货资料；
3.安排收发货；
4.管理仓库.
职位工作技能：
1.精通MS-OFFICE应用
2.精通用友ERP物流系统应用
3.进口物流跟踪
4.高压力下准确高效的工作能力和良好的个人性格调控能力
汇报对象： Leo
证 明 人： Leo
离职原因： 发展空间有限，个人能力不能发挥，想做强势物流，把公司物流做成产品“流通”的“渠道”，形成直达最终客户的供应链
工作业绩： 大量大豆的进口物流. 工作部门内最高的准确性和稳定的工作状态，最好的KPI绩效肯定。
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2003/2--2003/8：嘉辉音响国际有限公司
所属行业： 娱乐/休闲/体育
外贸 销售经理
外销/制单/跟单
1.开发海外客户，与客户保持联系，接待外商
2.建立公司电子商务网络
3.形成顺畅的外销机制
参与开发项目－－－自有“太极”品牌专业顶级音箱推广,主要参与:
前期推广准备:
1.国外音箱市场调查:了解产品的大致外销市场状况
2.太极音箱网站的策划和建设
中期运作:
3.太极品牌的前期广告策划和国际专业音响媒体广告发布
4.太极音箱的招商说明书制作和分销商选择
5.了解太极音箱的内测和在国内主要娱乐场所试音
中期出口：
6.另一自有品牌专业音箱的出口试销
工作业绩： 成功开发了公司的目标市场，搜集了初步的潜在客户信息。
专业技能:
经济学学士学位;
大学毕业证;
报关员证;
驾照;
护照;
港澳通行证;
CET-6;
工作经历
外贸管理 @ 深圳华北工控股份有限公司 (深圳)
2008-06-11 -- 2010-02-10 ( 1年零8个月 )教育经历
国际经济与贸易 @ 武汉大学
1998-08-31 -- 2002-07-01 ( 3年零11个月 )足球队长; 计算机应用竞赛三等奖;
