何鹏
概述
表演，音乐创作，策划，创意。
专业技能:
演戏，舞台表演，公司策划。
工作经历
行政总监 & 企划总监 & 艺人主管 @ 希望空间文化传播 (北京)
2010-01-07 -- 至今 ( 15年零0个月 )希望空间文化传播有限公司企划部，担负着公司重大的职责，等于是公司的最高智囊团，
遵守着公司的发展目标，引领着公司的发展方向。
希望空间文化传播有限公司秉承着，“精致务实，追求卓越”的宗旨。对客户负责，对自身形象负责，坚持稳扎稳打，走好每一步，做强、做大《希望空间》的品牌，开扩更大的国内、国际文化市场
。.
希望空间企划部是及创意、策划、编辑、规划、调研、推广、杂志制作与一体的一个全面部门。由于当今消费大众的欲望愈望来愈复杂化与多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临前所未有的冲击。不但同业间的竞争愈演愈烈，而且稍不留神，企业可能就遭淘汰了。客观的条件使得企划越来越重要，甚至已普遍产生“没有企划，就没有企业”的共识了。
首先我们在前期积极的为公司各个部门勘察市场，为公司宣传，实地考察测量，制定，编辑广告横幅,壁画,易拉宝。努力为各部门策划后期发展方向，规划部门职责。我们的公司拥有着明星包装推广，艺术培训定位，广告宣传策划，电视节目制作，音乐唱片营销，影音制作发行等行业顶尖业务。各项业务相辅相成。同时，各个部门，在尊重和谐发展的条件下，采取独立经营的运作模式，齐头并进，最大限度的拓展部门的运转潜力。各个部门间也需要积极的相互配合，在最快的时间里能给予其他部门以最有效的数据提供及帮助。
企划部业务流程：
客户代表（销售人员）负责发掘客户，运用可行资源寻找客户，对客户进行业务产品讲解分析，了解客户需求，对症下药。记录，总结。把结果交给客户顾问，进行更深一步了解，电话回访。在这些环节里面，工作人员要保护好客户每一份资料，必须保存，其中包括：客户需求意愿，客户个人情况了解，工作人员对客户的书面分析，签约协议。
我们的创意必须做到新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。同时也会考虑到实际情况，在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，有盈利的市场，才会下结论。否则再好的创意均属空谈。
我们的策划都是从实际出发，从市场角度考虑。贴切到每一个息息相关的人，抓住盈利点，把握时机，快、准、狠的直击市场目标，做出最好的决策计划。
我们拥有强大的媒体资源，各个网络、报社、电台、数字媒体等。全方位，多元化的广告宣传，让我们的信息无处不在。
在杂志制作方面，我们着重预计发展DM，也就是直投杂志。对于DM我们做了很全面的研究。
首先什么是DM：
市场上许多人都在谈论 DM 。但对什么是 DM 广告有着各自的认识：有些人觉得 DM 就是夹在报纸里投递的或投在信箱里的广告单等等。
美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下： " 对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 "
DM 除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。 DM 与其他媒介的最大区别在于： DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM 广告的形式 信件 / 海报 / 图表 / 产品目录 / 折页 / 名片 / 订货单 / 日历 / 挂历 / 明信片 / 宣传册 / 折价券 / 家庭杂志 / 传单 / 请柬 / 销售手册 / 公司指南 / 立体卡片 / 小包装实物 DM 广告的特点
针对性：由于 DM 广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
广告持续时间长：一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。 DM 广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告， DM 广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的 DM 广告。
能产生良好的广告效应： DM 广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到 DM 广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以 DM 广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。 具有隐蔽性： DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 影响 DM 广告效果的主要因素。
目标对象的选定及到达：目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使 DM 广告失效。 没有可靠有效的 MailingList ， DM 广告只能变成一堆乱寄的废纸。 DM 广告的创意 , 设计及制作： DM 广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立的信任度，因此 DM 广告只能以自身的优势和良好的创意、设计，印刷及诚实恢谐，幽默等富有吸引力的语言来吸引目标对象，以达到较好的效果。
DM 广告能胜任的场所
邮寄物是受人欢迎和有实际用途的
广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达
其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较 DM 广告更高的代价
广告信息是极为个人化或需要保密的
广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的
某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确
广告的投放要求按照某种特定的时间或频率
广告中含有折价券
需要进行可控制的研究（如某个市场有效性的测试，测试新产品的价格，包装及用户等）需要进行可控制的邮寄（信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等）
需要邮寄订货单（产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介 ）
DM优点
1． dm不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2．dm是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
2． DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。
第一， 必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。
第二， 选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。
第三， 考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。
DM发展空间：
盈利模式探讨
DM 广告以广告收入作为主要盈利方式，它采用定向发行，直接传达到最终目标受众群，引导消费。对于广告主而言，所投放的广告能直接锁定目标受众群，而阅读人群通过免费索取的方式来获取消费以及相关信息，吸引力较大。所以， DM 广告拥有将广告收入作为主要赢利方式的内在属性。
由于国外消费者对杂志内容的关注程度远大于其包装，所以，通常情况下，国外 DM 广告的印刷成本和制作成本相对低廉，内容的消费指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义。所以在盈利模式上，国外的 DM 广告已经形成了非常稳定的发展生存态势。但就国内而言，因为制作成本和商品广告信息的局限， DM 广告还处于不成熟状态。此外，多数情况下，只有既具备消费实力又有足够高素质人群的城市，才有免费杂志的存在价值。因此免费杂志的赢利模式还取决于城市和受众人群的消费能力和需求能力等外部环境影响。
