梁华恩

刚刚进公司的时候，我负责在店面做零售、接待等工作，以此来熟悉产品及公司的整个运作流程。一个月之后，我被调入销售部任副经理，负责开发新的客户（主要针对装饰公司）并维护正在合作的客户。在开发以及维护客户的过程中，我的能力得到了很大的提升。“要想别人认可你的公司，必须先让别人认可你这个人。”——是我从事销售工作的心得体会。跟新的客户打交道，第一印象往往十分重要。所以个人的仪容仪表以及谈吐举止，待人接物的方式都会直接影响到客户对你的第一印象，进而影响谈判的成败。谈判中，自己对本公司产品种类、性能、价格的熟悉程度，对整个市场的把握以及谈判的技巧也是决定能否促成合作的关键因素。在维护现有合作客户的过程中，我同样受益匪浅。我主要负责的工作是对账，结款，新产品的推荐，定时回访以了解合作客户的最新动向，协调好与合作公司的领导、工程监理、工长及财务之间的关系。

销售人员 @ 南宁晔通国际商贸有限公司 (南宁)

2009-09-01 -- 2010-02-28 ( 0年零5个月 )

参与该公司的化妆品销售，主要是在各个小区设点零售。涉及的产品有洗发水、染发剂、护发素等等。收入并不算高，但是在工作中学到的销售技巧才是我最想得到的。我认为，热情地接待顾客，了解顾客的需求，详细准确地推荐产品，灵活地议价是产品最终成交的关键所在。

教育经历

汉语言文学 @ 广西师范大学漓江学院

2005-09-01 -- 2009-07-01 ( 3年零10个月 )

汉语言文学本科毕业；在校期间曾任班级纪检委员；两次获得院级奖学金；获得高级中学教师资格证、普通话二级甲等证书、全国中级文秘证书。